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经销商评估与调研技巧

课程亮点:
经销商是企业的第一顾客,尤其是中小企业,品牌不足以对市场产生足够拉力,经销商对销售的推动就成了产品占领市场的关键,选择一个好的有潜力的经销商,比培养一个有能力的经销商,不仅事半,而且功倍。
讲 师
黄润霖 邀请老师做内训留下联系方式
学 费
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购买有效期限
30天
学习人数
31
课程时长
0.00
标签 沟通 销售 培训 管理

课程介绍

导师介绍:


经销商是企业的第一顾客,尤其是中小企业,品牌不足以对市场产生足够拉力,经销商对销售的推动就成了产品占领市场的关键,选择一个好的有潜力的经销商,比培养一个有能力的经销商,不仅事半,而且功倍。


那些年,曾经吃过的经销商的亏窜货,砸价,闹事、私下串联,对抗公司


利用售后,坐地起价


经销商挂羊头卖狗肉两套系统,两套账、用假货以次充好


撤销撤不掉店招门头


企业现阶段追求规模最大,经销商要求现阶段利润最大,双方无法共鸣,就会彼此埋怨。

企业现阶段要求利润智商,现金为王,经销商目前追求网点扩张,占领山头,就会造成彼此双方无法相互照应,彼此扯着对方的后退。

其实,合作双方声音唯有达成共鸣,步调达成共振,产生的威力才是最大的。


课程介绍:


第一部分:

整体课程简介

经销商与企业的关系 选择优质经销商的重要性


第二部分:

接手空白市场,如何与5个陌生人打交道


第三部分:

优质潜在经销商信息的8个来源

优质潜在经销商就在你身边


第四部分:

站在门外,洞悉优质经销商的外在特征

黄金门店的三个终极问题


第五部分:

站在店内,发现优质经销商的内在特征

如何选择优质经销商




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